國際貿易的第一步就是買賣貿易信息的體現，從傳統(tǒng)的展會名片樣品圖冊的交換，到B2B時代在線詢盤的交流，到現在被過度包裝的SNS社交聯系開發(fā)……

如何讓更精準的采購商對接誠信可靠的供應商一直是外貿交易永恒的主題，外貿大數據的應用變得越來越廣泛，外貿交易的效率和成功率也變得越來越大，而作為外貿大數據時代的核心環(huán)節(jié)“海關數據”的價值也越來越被廣大中小外貿企業(yè)重視。

今天我們在數據行業(yè)中為無數的客戶帶去價值，數據對我們意義重大，讓我們也更深入了解數據。

海關數據的出現其實已經有很多年的歷史了，最早產生在70年代的美國，一家叫“Piers”的公司，這家公司把外貿交易中的進出口貿易提報單數據，進行精確的匯總和記錄，并且加以分析，一開始這家公司把這些數據信息賣給船公司，后來大家發(fā)現這類的海關數據價值比較大，隨著時間的推移，慢慢的被運用到國際貿易，金融貸款，國際物流等領域，通過對于海關數據的運用，提升了國際貿易的效率和國際投資的準確率，所以說對于數據的應用在外貿領域從來就是一個傳統(tǒng)。隨著業(yè)務規(guī)模的發(fā)展這家公司在中國香港設立了分公司，隨后又在2001年開始傳入中國大陸，隨著中國外貿電商的發(fā)展，海關數據在中國的發(fā)展一直非常活躍，對于很多外貿電商人士，通過B2B電商平臺結合海關數據提升定單成交率，判斷客戶的真正價值成為一種外貿素質和能力的體現，經過這樣多年的市場競爭和大浪淘沙后，目前在中國大陸從事海關數據行業(yè)的并且具備良好口碑規(guī)模的大概在50家左右，而且隨著需求的變化往精準的方向走，對于海關數據的高度提煉和精準匹配的需求會越來越高。

對于海外數據很多中小微企業(yè)的外貿人都感覺陌生，其實海關數據在規(guī)模以上的外貿企業(yè)運用的已經比較成熟了，我們先來闡述一下什么是傳統(tǒng)定義上的海關數據，海關數據指的是世界各國海關的貨物外貿交易數據，主要來源報關單，提單，商檢等真實的單證記錄，核心的特點是權威，準確，及時和詳盡。據了解，目前中國市場上可以提供的海關數據根據目標市場不同主要分下面幾類：

1：北美海關數據，包括美國，加拿大，墨西哥和其他小國家的海關數據，通過系統(tǒng)可以查詢到全球出口到美國的每一筆提單的數據情況，包括出口商，采購商，產品描述，集裝箱數量等。因為很多中小外貿企業(yè)的出口目標市場很多都是在歐洲和美國，其實這些數據對于外貿企業(yè)開拓市場，調研行業(yè)數據，分析全球市場都有非常重要的價值，也可以通過這些數據進行客戶開發(fā)，結合B2B網站的客戶詢盤對于客戶的價值信用度等進行有效的調研。購買了海關數據后，你可可以用產品關鍵詞，查看采購商的名稱，提單號，原產國等。

2：非北美海關數據，包括南美海關數據，歐洲海關數據，亞洲海關數據等，對于海關數據的運用對于外貿公司尋找新客戶，行業(yè)調研都有比較高的價值。

海關數據出現的初衷本來是為了對于外貿市場做調研，分析行業(yè)走勢，做投資判斷的依據，但是海關數據進入中國市場后功能發(fā)生了一些轉變，這與中國的外貿企業(yè)強大的海外客戶開發(fā)需求非常切合，而且海關數據的推廣過程正好遇到了中國外貿電商市場大力推進的過程，所以對于很多中小微外貿企業(yè)來說，海關數據的功能已經簡化為海外客戶的市場開拓。

目前中國的中小外貿資源對于海關數據的運用主要是進行海外客戶的開發(fā)，所以海關數據的銷售商就以真實交易作為賣點，也就是說通過單證證明采購商對于某類產品發(fā)生過真實采購行為，目前市場上的海關數據主要包括下面的幾個核心數據：

目前一些專業(yè)的數據公司可以提供以海外目的國區(qū)別的數據服務，而且很多以打包的形式提供，并且根據國別數量的區(qū)別而價格不同。很多外貿業(yè)務員一直對海關數據的理解有誤區(qū)，就喜歡貪圖多和全，比如全范圍的市場海關數據，但是真正有價值的是聚焦和細分，每個產品都有自己的核心目標市場區(qū)域，而不是盲目的以數量判斷數據的質量。

海關數據實際沒有詳細聯系方式, 最多有個聯系電話就不錯了，更不談有郵箱，所以有些同行說海關數據有郵箱，大部分也而是后期加工匹配的，而且大部分郵箱是互聯網或官網的銷售、客服、售后郵箱，對于開發(fā)來說，不一定都無效，但不是核心采購人。

目前市場上的海關數據分為收費和免費兩種，很多海關數據公司聲稱開發(fā)了一套免費的海關數據系統(tǒng)，其實核心還是為了吸引流量，進行二次營銷而贏利。對于海關數據就目前行業(yè)質量來看，建議還是花錢購買，因為馬云說過一句話，免費的其實是最貴的。

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