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百度 | 2017年開(kāi)始做百度競(jìng)價(jià)四個(gè)階段，進(jìn)來(lái)看看你屬于哪個(gè)階段？

2017/02/22| 閱讀次數(shù)：848

2016年是變化最大的一年，大家突然之間對(duì)互聯(lián)網(wǎng)變的很熟悉，其實(shí)這得益于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和手機(jī)流量速度加快，讓互聯(lián)網(wǎng)變的更加普及。

那么，大家也對(duì)在互聯(lián)網(wǎng)獲得信息越來(lái)越熟悉，知道如何能夠快速的找到自己想要的信息，也知道哪些信息是有信任感的，哪些是不過(guò)關(guān)的。

這樣的行為對(duì)從事競(jìng)價(jià)工作人員的要求越來(lái)越高，從剛開(kāi)始的隨便投放就能賺錢(qián)的時(shí)代到成本越來(lái)越高，效果越來(lái)越差。

這個(gè)不僅是同行的大范圍進(jìn)入，更是網(wǎng)民對(duì)不成熟信息過(guò)濾的能力在增強(qiáng)。

大家也已經(jīng)不再相信，排名第一的就是官方（PS：經(jīng)過(guò)一次次競(jìng)價(jià)廣告的曝光，讓大家已經(jīng)有了分辨廣告的能力）。

網(wǎng)民對(duì)于信息獲取的能力增長(zhǎng)了，這對(duì)從事競(jìng)價(jià)行業(yè)的人員，也是前所未有的挑戰(zhàn)。

以前的那些只會(huì)爭(zhēng)第一，不會(huì)去分析和運(yùn)營(yíng)賬戶(hù)的人員，就到了被淘汰的邊緣。

競(jìng)價(jià)投放進(jìn)入了新的時(shí)期，抓住就會(huì)有好的發(fā)展，抓不住就只能眼睜睜的看著被別人瓜分。

下面給大家說(shuō)下小編理解的從事競(jìng)價(jià)行業(yè)的四個(gè)階段的人群，歡迎大家進(jìn)行自測(cè)！

第一階段：覺(jué)得競(jìng)價(jià)就是只要投廣告，就等著大量的客戶(hù)上門(mén)。

好多人開(kāi)競(jìng)價(jià)戶(hù)的時(shí)候，一般都是從銷(xiāo)售人員嘴里的“以前都是咱們出門(mén)找客戶(hù)，只要做了競(jìng)價(jià)就等著客戶(hù)上門(mén)找咱們”開(kāi)始的。賬戶(hù)也不會(huì)調(diào)整，就交給賬戶(hù)客服人員打理。在前幾年這樣的行為還是可以的，因?yàn)楦?jìng)價(jià)后臺(tái)功能比較單一，還有同行做的少，所以讓先做的那些企業(yè)賺了幾年錢(qián)。

最近兩年（尤其是今年），百度出了部分不靠譜的工具，比如：頁(yè)面投放、行業(yè)定投、小A智投、個(gè)性化推薦等等這些定義為所謂的拓詞和幫你們調(diào)整詞的工具。

所以，好多沒(méi)人管的賬戶(hù)里，就出現(xiàn)了這些。

這一年我聽(tīng)的最多的抱怨是：以前還可以一天接2個(gè)電話，現(xiàn)在一個(gè)星期能接2個(gè)就不錯(cuò)了，現(xiàn)在競(jìng)價(jià)沒(méi)辦法做了。

但是，看著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做的風(fēng)生水起，也不甘心下線，就是在僵持階段。

小編建議：最了解產(chǎn)品的是你自己，不要期望著僅僅憑借競(jìng)價(jià)人員或是推廣人員的努力就能讓你的產(chǎn)品成為王牌，學(xué)會(huì)提煉自己產(chǎn)品的精華、自行學(xué)會(huì)分析你的競(jìng)價(jià)效果才是更重要的。

第二階段：僅僅會(huì)使用競(jìng)價(jià)這個(gè)工具而已

你可能聽(tīng)過(guò)百度的培訓(xùn)，有可能花幾千去XXX機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)一堆賬戶(hù)如何操作課程。

對(duì)賬戶(hù)如何建立計(jì)劃、單元、上關(guān)鍵詞、出價(jià)、寫(xiě)創(chuàng)意會(huì)進(jìn)行操作，能夠成功的搭建賬戶(hù)并順利上線。

這個(gè)階段的人經(jīng)常會(huì)問(wèn)這些問(wèn)題：

“如何批量看排名？”

“這些多關(guān)鍵詞如何去調(diào)價(jià)？”（PS：寫(xiě)到這些我突然明白了，為什么競(jìng)價(jià)調(diào)詞軟件賣(mài)那么好了，真的是抓住人的痛點(diǎn)。）

“為什么有點(diǎn)擊、有消費(fèi)、就是沒(méi)有詢(xún)盤(pán)呢？”

“為什么上周很好，本周就突然不好了？”

“做競(jìng)價(jià)每天到底要干點(diǎn)啥？”

在各大群中每天充斥著這些信息，也同樣暴露了你們目前的階段，就是一個(gè)只會(huì)操作后臺(tái)的一個(gè)工具而已。

每天的工作就是：死盯著實(shí)況，看到排名低了就出高價(jià)，排名高了就趕緊降價(jià)，

從來(lái)沒(méi)有考慮過(guò)這些做的原因是什么。

任務(wù)就是今天的預(yù)算花完，然后愉快的下班，到明天繼續(xù)這樣的工作。

其實(shí)，這個(gè)階段只能說(shuō)明你僅僅只只是踏入這個(gè)行業(yè)而已，想要把競(jìng)價(jià)的投放做到可控還有很長(zhǎng)的路要走。

第三階段：賬戶(hù)運(yùn)營(yíng)階段

目前在競(jìng)價(jià)投放中的絕大多數(shù)高手，其實(shí)都是處于這個(gè)階段。

這一類(lèi)從業(yè)人員可以對(duì)賬戶(hù)進(jìn)行合理的搭建、布局、控制預(yù)算、時(shí)段、地區(qū)、平臺(tái)都可以做到精準(zhǔn)的調(diào)整。

對(duì)于賬戶(hù)的數(shù)據(jù)分析和統(tǒng)計(jì)都可以做到很詳細(xì)。

能夠提煉出真正的哪些關(guān)鍵詞形成了對(duì)話，哪些關(guān)鍵詞是一直花錢(qián)，不出效果。

知道哪些關(guān)鍵詞該爭(zhēng)排名、哪些關(guān)鍵詞該拓詞。

熟練的運(yùn)用各種技巧和思維讓賬戶(hù)的轉(zhuǎn)化達(dá)到一個(gè)又一個(gè)高度。

轉(zhuǎn)化成本降低到最佳水平。

對(duì)于該階段，在2010年開(kāi)始到現(xiàn)在，一直處于競(jìng)價(jià)投放的高手陣營(yíng)。

并且每個(gè)人都有一套賬戶(hù)運(yùn)營(yíng)的正確思維和套路。

能解決目前賬戶(hù)后臺(tái)中出現(xiàn)的任何問(wèn)題。

更不會(huì)問(wèn)所謂的“賬戶(hù)效果有時(shí)候好，有時(shí)候壞怎么辦”之類(lèi)的問(wèn)題。

做到這個(gè)階段的從業(yè)人員，在一個(gè)公司一定是競(jìng)價(jià)骨干。

也是在其他人認(rèn)為競(jìng)價(jià)的最頂級(jí)高手了，也是別人講的做競(jìng)價(jià)的最高境界。

但是經(jīng)過(guò)2016年的競(jìng)價(jià)市場(chǎng)的變化，現(xiàn)在達(dá)到這樣的階段，已經(jīng)不是最高境界了。

第四階段：賬戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)階段

由于互聯(lián)網(wǎng)越來(lái)越被重視，所以很多企業(yè)都在把重心由傳統(tǒng)轉(zhuǎn)移到互聯(lián)網(wǎng)推廣上去了，也會(huì)培養(yǎng)大量的高手去競(jìng)價(jià)。

那么會(huì)形成這樣的一個(gè)局面：

就是你知道的轉(zhuǎn)化詞我也知道，你投放什么我也在投放什么，到最后會(huì)形成嚴(yán)重的物料同質(zhì)化，我們知道同質(zhì)化的東西到最后拼的就是價(jià)格。

整體的成本也就在提高，這個(gè)時(shí)候在去死命的優(yōu)化賬戶(hù)已經(jīng)效果不大了。

所以需要我們競(jìng)價(jià)運(yùn)營(yíng)人員去研究和學(xué)習(xí)一個(gè)新的技能----文案策劃能力。

可能有同學(xué)說(shuō)，文案策略不是單獨(dú)的人去做的嗎？何必讓我去學(xué)？

但是你想想你們企業(yè)有專(zhuān)門(mén)的文案策略人嗎？

大部分沒(méi)有吧？那么沒(méi)有怎么辦呢？

如果想把競(jìng)價(jià)做的更好，就只能自己去研究和學(xué)習(xí)了。

競(jìng)價(jià)的千人千面的排名機(jī)制上線，讓我們不能再用某些詞去獲得固定流量了，流量會(huì)分散給其他的不同意向程度的關(guān)鍵詞。

再加上IP成本越來(lái)越高的情況，我們的唯一的出路就是要對(duì)每一個(gè)IP認(rèn)真對(duì)待，

做到有限的IP下，提升轉(zhuǎn)化率，帶來(lái)比更多的詢(xún)盤(pán)量。

這樣才能擬補(bǔ)對(duì)于成本增加帶來(lái)的壓力。

其他的推廣渠道的，其實(shí)也都是以?xún)?nèi)容營(yíng)銷(xiāo)為主了。

如果想在這個(gè)行業(yè)做下去，那么第三階段的高手，就應(yīng)該往這個(gè)方面去努力了。

好了，以上是關(guān)于競(jìng)價(jià)運(yùn)營(yíng)的四個(gè)階段。

歡迎大家在留言里互動(dòng)，看看你目前是屬于哪個(gè)階段？

總結(jié)下：

第一階段： 覺(jué)得競(jìng)價(jià)就是只要投廣告，就等著大量的客戶(hù)上門(mén)

第二階段：僅僅會(huì)使用競(jìng)價(jià)這個(gè)工具而已

第三階段：賬戶(hù)運(yùn)營(yíng)階段

第四階段：賬戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)階段

清楚認(rèn)識(shí)到你的百度競(jìng)價(jià)當(dāng)前所處于的階段，才能呢個(gè)正確分析自己的產(chǎn)品競(jìng)價(jià)投放存在的問(wèn)題，針對(duì)性地去解決當(dāng)前不合理的地方，才能讓你的百度競(jìng)價(jià)擁有最大化的收益。