社交網(wǎng)站LinkedIn在頁面上推出了新的功能版塊，并發(fā)布了相關(guān)的使用建議，幫助提高企業(yè)的曝光率以及參與度。

LinkedIn的新功能之一就是“Highlights”（位于“Me”的下方）。通過這個(gè)功能，你可以更輕易地在潛在客戶的個(gè)人資料里發(fā)現(xiàn)重要信息，并利用這些信息開始交流。

“當(dāng)你看某個(gè)人的資料，在‘Highlights’找一找你們之間有沒有共同之處，”LinkedIn指出，“你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)你們之間有著相互的聯(lián)系、你們?cè)谕患夜竟ぷ鳌⑸踔猎谕粋€(gè)小組等等。”

關(guān)鍵詞同樣重要。在LinkedIn的“Skills”中，你可以填寫提供的服務(wù)類型。如填寫的內(nèi)容符合關(guān)鍵詞搜索，LinkedIn將會(huì)在結(jié)果顯示你的個(gè)人資料。

比如說，如果你是業(yè)務(wù)教練（business coach），你要把“Business Coaching”作為最重要的LinkedIn skills之一。

然后，當(dāng)某個(gè)用戶搜索“business coaching”時(shí)，LinkedIn知道你的資料與用戶的搜索詞匹配，就會(huì)顯示你的個(gè)人資料。

注意一點(diǎn)：LinkedIn會(huì)將“Skills”列表中的前面4-5個(gè)skills作為重點(diǎn)。所以你要好好考慮skills的排列順序。

LinkedIn強(qiáng)調(diào)，Skills發(fā)揮著重要的作用。“如果用戶在個(gè)人資料頁面羅列出5種skills，那么資料的瀏覽量將成倍增長(zhǎng)?！?/p>

“點(diǎn)擊‘Views of Your Share’，你就會(huì)知道具體是誰瀏覽了你的內(nèi)容。點(diǎn)擊帖子下方的‘Views of Your Share’，就可以看到對(duì)方的具體信息，包括所在公司、職位名稱、地址等等?！盠inkedIn建議。

企業(yè)可以在LinkedIn創(chuàng)建和分享產(chǎn)品或服務(wù)內(nèi)容，而通過展示這些內(nèi)容，企業(yè)可以快速地獲取客戶信任，并引起他們對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的興趣。

當(dāng)潛在客戶分享、評(píng)論或表示對(duì)帖子的喜愛時(shí)，你要抓住機(jī)會(huì)，聯(lián)系他們，比如發(fā)送類似邀請(qǐng)函：

“Hi Joe – I noticed you liked my post on [NAME OF POST], and thought I’d reach out to connect. Curious to hear what you found most helpful about the post, and excited to connect!”

從對(duì)方喜歡的內(nèi)容入手，與他進(jìn)行交流，并建立關(guān)系。

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