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中國制造網(wǎng) | 一個外貿(mào)屌絲男在中國制造網(wǎng)的逆襲之路！

2017/01/22| 閱讀次數(shù)：433

很多外貿(mào)小伙伴都會通過各種B2B平臺尋找訂單，很多時候明明發(fā)布了產(chǎn)品信息，也進(jìn)行了很及時的詢盤回復(fù)，但是為什么成功轉(zhuǎn)化的訂單數(shù)量依然不多呢？

今天，我們就為大家分享一個來自中國制造網(wǎng)的成功故事，看看想要成功收獲豐富的訂單到底應(yīng)該做些什么吧！

受訪者

鴻事達(dá)科技有限公司王先生

公司主營車充點煙器插頭線，車載逆變器和車載手機支架

我是一名外貿(mào)屌絲男，幾年來一直奮斗在外貿(mào)圈，從各個B2B平臺到今天用的中國制造網(wǎng)，覺得前方的路似乎慢慢變得平坦。從提升產(chǎn)品知識專業(yè)度，判斷客戶購買意向的真實性，分析客戶采購的時間段，避免客戶愛砍價的手段，到解決大貨偶爾出現(xiàn)缺陷給客戶帶來的苦惱，及售后的服務(wù)、客戶能否續(xù)單的跟進(jìn)和開發(fā)新的客戶……這些點滴成長都離不開公司對我的培養(yǎng)和MIC工作人員的耐心指導(dǎo)！

在這里我很想談兩點，把自己在運用MIC的工作經(jīng)驗寫下來，希望能夠給新手帶來一點指導(dǎo)：

一、營銷和推廣

我們應(yīng)該如何在MIC上進(jìn)行推廣呢？如果你不了解，請回到準(zhǔn)備階段，去了解自己同行的門戶網(wǎng)站和他們的網(wǎng)絡(luò)推廣平臺站點，仔細(xì)分析和總結(jié)，然后做好以下幾件事情：

? 1、全面的公司簡介，請記住，是要求全面。如果你不知道怎樣的介紹才是全面的，請看知名的同行的公司簡介吧。當(dāng)然，能夠自己總結(jié)規(guī)律，并且寫得更好，這是最好不過的啦，而且可以體現(xiàn)你的創(chuàng)造力。

? 2、產(chǎn)品信息準(zhǔn)備，包括基本參數(shù)，簡單描述，包裝信息，圖片等。請不要把基本參數(shù)作為重點，客人注重的是你的描述，因為基本參數(shù)很難區(qū)分同類產(chǎn)品。同時，請學(xué)一下攝影技術(shù)和圖片處理技巧吧，它是你不可缺少的助手。

? 3、請把詳細(xì)的產(chǎn)品信息上傳到MIC平臺，然后按照MIC工作人員的指導(dǎo)進(jìn)行操作，以達(dá)到每個產(chǎn)品有4.5星，有利于提高曝光量、點擊量和詢盤率。這個過程具有機械性和創(chuàng)造性的，你的創(chuàng)造性直接決定推廣的效果，請記住最重要的是關(guān)于產(chǎn)品的獨特賣點的精彩而專業(yè)的描述。同時，在這個步驟中，伴隨著一個長期的更新過程，那便是，你必須經(jīng)常優(yōu)化產(chǎn)品信息。此外，也需要多發(fā)開發(fā)信。

? 4、總結(jié)和提升自己的推廣工作。你可以通過點擊次數(shù)和詢盤的數(shù)量來分析自己的推廣效果，后續(xù)相應(yīng)更改產(chǎn)品描述或者是圖片等其它相關(guān)信息。

二、如何抓住客戶

收到詢盤了，不論是一對一的，還是泛泛的詢盤，這證明你的推廣有了效果。請認(rèn)真對待每一封詢盤，先不要去分析它是否詢價格的，還是其它類型的詢盤。把它當(dāng)做你實踐和練習(xí)的最佳途徑。如何來回復(fù)詢盤呢？說一說自己的建議：

? 1、仔細(xì)閱讀和分析詢盤，并按照詢盤的信息去了解客戶；

? 2、回復(fù)時，內(nèi)容不要過多，你的重點是介紹所求購的產(chǎn)品的具體信息，包括基本參數(shù)、獨特賣點、包裝、認(rèn)證信息、價格信息和裝箱資料等；

? 3、公司的介紹不要說多了，以附件的形式發(fā)送給客人就可以；

? 4、仔細(xì)思考，反復(fù)琢磨自己的語言是非常重要的，這個希望你能夠按照自己的分析去把握；

? 5、在附件部分，請不要忘記加上相應(yīng)的產(chǎn)品圖片，同時你可以合理地給客人推薦類似的產(chǎn)品，這就依靠你的創(chuàng)造性啦。