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中國(guó)制造網(wǎng) | 一個(gè)外貿(mào)屌絲男在中國(guó)制造網(wǎng)的逆襲之路！

2017/01/22| 閱讀次數(shù)：579

很多外貿(mào)小伙伴都會(huì)通過(guò)各種B2B平臺(tái)尋找訂單，很多時(shí)候明明發(fā)布了產(chǎn)品信息，也進(jìn)行了很及時(shí)的詢盤(pán)回復(fù)，但是為什么成功轉(zhuǎn)化的訂單數(shù)量依然不多呢？

今天，我們就為大家分享一個(gè)來(lái)自中國(guó)制造網(wǎng)的成功故事，看看想要成功收獲豐富的訂單到底應(yīng)該做些什么吧！

受訪者

鴻事達(dá)科技有限公司王先生

公司主營(yíng)車(chē)充點(diǎn)煙器插頭線，車(chē)載逆變器和車(chē)載手機(jī)支架

我是一名外貿(mào)屌絲男，幾年來(lái)一直奮斗在外貿(mào)圈，從各個(gè)B2B平臺(tái)到今天用的中國(guó)制造網(wǎng)，覺(jué)得前方的路似乎慢慢變得平坦。從提升產(chǎn)品知識(shí)專(zhuān)業(yè)度，判斷客戶購(gòu)買(mǎi)意向的真實(shí)性，分析客戶采購(gòu)的時(shí)間段，避免客戶愛(ài)砍價(jià)的手段，到解決大貨偶爾出現(xiàn)缺陷給客戶帶來(lái)的苦惱，及售后的服務(wù)、客戶能否續(xù)單的跟進(jìn)和開(kāi)發(fā)新的客戶……這些點(diǎn)滴成長(zhǎng)都離不開(kāi)公司對(duì)我的培養(yǎng)和MIC工作人員的耐心指導(dǎo)！

在這里我很想談兩點(diǎn)，把自己在運(yùn)用MIC的工作經(jīng)驗(yàn)寫(xiě)下來(lái)，希望能夠給新手帶來(lái)一點(diǎn)指導(dǎo)：

一、營(yíng)銷(xiāo)和推廣

我們應(yīng)該如何在MIC上進(jìn)行推廣呢？如果你不了解，請(qǐng)回到準(zhǔn)備階段，去了解自己同行的門(mén)戶網(wǎng)站和他們的網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)站點(diǎn)，仔細(xì)分析和總結(jié)，然后做好以下幾件事情：

? 1、全面的公司簡(jiǎn)介，請(qǐng)記住，是要求全面。如果你不知道怎樣的介紹才是全面的，請(qǐng)看知名的同行的公司簡(jiǎn)介吧。當(dāng)然，能夠自己總結(jié)規(guī)律，并且寫(xiě)得更好，這是最好不過(guò)的啦，而且可以體現(xiàn)你的創(chuàng)造力。

? 2、產(chǎn)品信息準(zhǔn)備，包括基本參數(shù)，簡(jiǎn)單描述，包裝信息，圖片等。請(qǐng)不要把基本參數(shù)作為重點(diǎn)，客人注重的是你的描述，因?yàn)榛緟?shù)很難區(qū)分同類(lèi)產(chǎn)品。同時(shí)，請(qǐng)學(xué)一下攝影技術(shù)和圖片處理技巧吧，它是你不可缺少的助手。

? 3、請(qǐng)把詳細(xì)的產(chǎn)品信息上傳到MIC平臺(tái)，然后按照MIC工作人員的指導(dǎo)進(jìn)行操作，以達(dá)到每個(gè)產(chǎn)品有4.5星，有利于提高曝光量、點(diǎn)擊量和詢盤(pán)率。這個(gè)過(guò)程具有機(jī)械性和創(chuàng)造性的，你的創(chuàng)造性直接決定推廣的效果，請(qǐng)記住最重要的是關(guān)于產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)的精彩而專(zhuān)業(yè)的描述。同時(shí)，在這個(gè)步驟中，伴隨著一個(gè)長(zhǎng)期的更新過(guò)程，那便是，你必須經(jīng)常優(yōu)化產(chǎn)品信息。此外，也需要多發(fā)開(kāi)發(fā)信。

? 4、總結(jié)和提升自己的推廣工作。你可以通過(guò)點(diǎn)擊次數(shù)和詢盤(pán)的數(shù)量來(lái)分析自己的推廣效果，后續(xù)相應(yīng)更改產(chǎn)品描述或者是圖片等其它相關(guān)信息。

二、如何抓住客戶

收到詢盤(pán)了，不論是一對(duì)一的，還是泛泛的詢盤(pán)，這證明你的推廣有了效果。請(qǐng)認(rèn)真對(duì)待每一封詢盤(pán)，先不要去分析它是否詢價(jià)格的，還是其它類(lèi)型的詢盤(pán)。把它當(dāng)做你實(shí)踐和練習(xí)的最佳途徑。如何來(lái)回復(fù)詢盤(pán)呢？說(shuō)一說(shuō)自己的建議：

? 1、仔細(xì)閱讀和分析詢盤(pán)，并按照詢盤(pán)的信息去了解客戶；

? 2、回復(fù)時(shí)，內(nèi)容不要過(guò)多，你的重點(diǎn)是介紹所求購(gòu)的產(chǎn)品的具體信息，包括基本參數(shù)、獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)、包裝、認(rèn)證信息、價(jià)格信息和裝箱資料等；

? 3、公司的介紹不要說(shuō)多了，以附件的形式發(fā)送給客人就可以；

? 4、仔細(xì)思考，反復(fù)琢磨自己的語(yǔ)言是非常重要的，這個(gè)希望你能夠按照自己的分析去把握；

? 5、在附件部分，請(qǐng)不要忘記加上相應(yīng)的產(chǎn)品圖片，同時(shí)你可以合理地給客人推薦類(lèi)似的產(chǎn)品，這就依靠你的創(chuàng)造性啦。