外貿(mào)企業(yè)做海外推廣最基本的原因是你的客戶(hù)也在上網(wǎng)。外貿(mào)電子商務(wù)就是在互聯(lián)網(wǎng)中找到客戶(hù)出沒(méi)、聚集的地方，在這些地方及時(shí)出現(xiàn)并做成生意。

那么小編總結(jié)了一些做海外推廣的方法，希望做外貿(mào)的小伙伴可以取長(zhǎng)補(bǔ)短，業(yè)務(wù)越做越好！

一，找到你做電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)

經(jīng)常有一些客戶(hù)覺(jué)得不值得做網(wǎng)上電子商務(wù)。那么請(qǐng)問(wèn)：你并不是生產(chǎn)商，客戶(hù)為什么找你做生意而不是廠(chǎng)家?你能做一個(gè)外貿(mào)型網(wǎng)站，生產(chǎn)商和貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同樣做得到，你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)何在?你與他們做得不一樣的地方在哪里?是你拿到的產(chǎn)品品質(zhì)有保證還是你服務(wù)上乘?你如何克服價(jià)格上的劣勢(shì)?你技術(shù)上是否存在他人難以逾越的壁壘?

羅列你電子商務(wù)得以成功的所有理由，思辨斟酌，取長(zhǎng)補(bǔ)短，留下足夠充分的理由。這是你電子商務(wù)正確定位，是你電子商務(wù)獲得成功的最基本保證。

二，把你的成功理由表述在你的網(wǎng)站上

有一家小公司，它既不是生產(chǎn)商又不是國(guó)內(nèi)總代，也不是區(qū)域獨(dú)家代理，僅僅是地區(qū)的一家普通代理。我們認(rèn)為他們毫無(wú)優(yōu)勢(shì)可言，生意難做可想而知。在分析所有對(duì)手后，該公司突出了其周末無(wú)休和免費(fèi)上門(mén)服務(wù)，并公布于網(wǎng)站上和網(wǎng)絡(luò)廣告中。這對(duì)于大部分周末在家、又想購(gòu)買(mǎi)的沖動(dòng)型網(wǎng)絡(luò)客戶(hù)有著強(qiáng)大吸引力。

不要讓目標(biāo)客戶(hù)猜想你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，他們沒(méi)有足夠耐心來(lái)研究你產(chǎn)品和服務(wù)的賣(mài)點(diǎn)。為什么不直截了當(dāng)說(shuō)出來(lái)讓人一目了然?

三，讓海外客戶(hù)快速容易地找到你

如果你找不到客戶(hù)，你得設(shè)法讓你目標(biāo)客戶(hù)容易地找到你。問(wèn)題是你怎么做到讓你的目標(biāo)客戶(hù)快速找到你?當(dāng)然是從海外買(mǎi)家的角度出發(fā)了。

四，及時(shí)出現(xiàn)在客戶(hù)聚集的地方

眾多綜合B2B平臺(tái)及行業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站聚集了數(shù)量龐大的各行業(yè)買(mǎi)家/賣(mài)家，這類(lèi)網(wǎng)站是企業(yè)網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的重要陣地?？蛻?hù)出沒(méi)的地方你應(yīng)現(xiàn)身，客戶(hù)聚集的地方你更當(dāng)展現(xiàn)。

外貿(mào)電子商務(wù)做海外網(wǎng)絡(luò)推廣也是如此，認(rèn)清客戶(hù)人群特征和網(wǎng)絡(luò)行為特征，了解客戶(hù)經(jīng)常出沒(méi)的聚集地，這些網(wǎng)站正是你營(yíng)銷(xiāo)資源，網(wǎng)絡(luò)推廣的重要戰(zhàn)場(chǎng)。

不斷發(fā)現(xiàn)適合你的推廣營(yíng)銷(xiāo)渠道，不斷嘗試新渠道，擯棄低績(jī)效渠道，保留高績(jī)效渠道。你的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)將越做越寬。

五，結(jié)合網(wǎng)站客戶(hù)轉(zhuǎn)化率做網(wǎng)站績(jī)效評(píng)估

許多出口商在做電子商務(wù)時(shí)片面追求網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量，而不是準(zhǔn)確訪(fǎng)問(wèn)量，并不在意網(wǎng)站運(yùn)作效率，只有當(dāng)轉(zhuǎn)化率提升到一定程度，現(xiàn)有流量和新增流量將變得有意義，創(chuàng)造更多價(jià)值。

提高轉(zhuǎn)化率來(lái)自?xún)纱蠓矫妫壕W(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)功能強(qiáng)化和隨后的跟蹤評(píng)估。所有這些工作須建立在量化基礎(chǔ)上，現(xiàn)在是多少，網(wǎng)站內(nèi)容結(jié)構(gòu)調(diào)整后是多少，再調(diào)整又是多少。不斷調(diào)整測(cè)試使你網(wǎng)站表現(xiàn)趨于完美。如果更深入探究，你電子商務(wù)表現(xiàn)好壞是由網(wǎng)站的重要績(jī)效指標(biāo)(網(wǎng)站KPI)綜合評(píng)定，轉(zhuǎn)化率只是其中之一。網(wǎng)站KPI還牽涉到網(wǎng)站回應(yīng)率、每訂單成本、每客戶(hù)銷(xiāo)售等諸多指標(biāo)。

六，降低和消除你的銷(xiāo)售阻力

網(wǎng)上銷(xiāo)售不同于傳統(tǒng)銷(xiāo)售，產(chǎn)品不可觸摸、網(wǎng)站對(duì)訪(fǎng)問(wèn)者控制力極差等特點(diǎn)造成了電子商務(wù)難點(diǎn)。減少和消除網(wǎng)上銷(xiāo)售阻力是個(gè)非常復(fù)雜的工作。除了了解他們?yōu)槭裁促?gòu)買(mǎi)你產(chǎn)品或服務(wù)，更要關(guān)心他們?yōu)槭裁床毁I(mǎi)。改進(jìn)銷(xiāo)售流程、減少中間多余點(diǎn)擊、增加訪(fǎng)問(wèn)者訪(fǎng)問(wèn)轉(zhuǎn)化率等等都是良方良藥。

當(dāng)然，消除銷(xiāo)售阻力的任何改良都須建立在網(wǎng)站績(jī)效評(píng)估分析基礎(chǔ)上。如今Web2.0的互動(dòng)加強(qiáng)、多參與網(wǎng)絡(luò)多媒體運(yùn)用以及SNS社區(qū)網(wǎng)絡(luò)等等都將豐富我們的海外網(wǎng)絡(luò)推廣方式。