搜索客戶(hù)之時(shí)，找到對(duì)方網(wǎng)站，肯定是欣喜萬(wàn)分，但是網(wǎng)站上大部分是銷(xiāo)售的郵箱，尤其是稍微大點(diǎn)的公司，分工明確，銷(xiāo)售根本不會(huì)管采購(gòu)那個(gè)攤子的事情，于是乎，找到的信息成了白費(fèi)，如何通過(guò)銷(xiāo)售郵箱拿到采購(gòu)的郵箱這個(gè)問(wèn)題就浮現(xiàn)出來(lái)。

l  直接發(fā)送郵件，或許很多小公司拿著銷(xiāo)售郵箱的就是老板或者老板的什么人?；蛟S有效，如果想要更加有效，建議綴上一句話(huà)，我一直在用，雖然不是特別高，但是也能在三成左右。

Maybe you are not in charge of purchasing.But as you know,the raw material of low price makes your product more competitive in the market.That means it will make

your sell much easier.Please kindly forward this email to the manager of purchase.Or if you would like to,Please advise the email of your purchase.

Thanks a lot.

l  直接打電話(huà)過(guò)去問(wèn)，成功率也挺高，如果嫌長(zhǎng)途話(huà)費(fèi)太高，買(mǎi)個(gè)skype充值。

l  很大一部分公司都是用公司郵箱，例如我的公司郵箱是**@jacindustry.com，我的采購(gòu)郵箱是purchase@jacindustry.com,當(dāng)你發(fā)現(xiàn)對(duì)方使用采購(gòu)郵箱時(shí)，你可以嘗試著改成purchase,

order等諸如此類(lèi)進(jìn)行嘗試。

l  拿著公司名稱(chēng)去網(wǎng)上搜，看是否會(huì)有之前發(fā)布的采購(gòu)信息，或許會(huì)有郵箱，google的功能是很強(qiáng)大的。

l  找技術(shù)，很多產(chǎn)品技術(shù)有著很大的發(fā)言權(quán)，例如某些機(jī)械，當(dāng)你確認(rèn)這個(gè)工廠需要我們的機(jī)械，當(dāng)然他未必會(huì)馬上購(gòu)買(mǎi)或者更換原有的機(jī)械，我們有足夠的時(shí)間來(lái)做工作。在任何國(guó)家找

采購(gòu)都是很敏感的，但是找技術(shù)卻相對(duì)來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)單很多，我經(jīng)常用這一招，大家可以試試！可以直接去問(wèn)，不需要說(shuō)原因，如果對(duì)方非要問(wèn)，你可以隨便編一個(gè)原因，例如我是你們?cè)瓉?lái)機(jī)

械的供應(yīng)商，有點(diǎn)事情需要跟他商討一下；或者你們技術(shù)經(jīng)理給我打電話(huà)了，我沒(méi)記下來(lái)，能否幫我轉(zhuǎn)一下，或者給我他的手機(jī)號(hào)碼。

l  配合法：此招成功率很高，但是需要配合以翻墻等手段，老手可以常用：

外貿(mào)人通常會(huì)有很多郵箱，有一個(gè)會(huì)以采購(gòu)身份存在，就是為了市場(chǎng)信息，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，這時(shí)派上用場(chǎng)了。先用這個(gè)郵箱發(fā)郵件或者msn給A的銷(xiāo)售員，需求他的產(chǎn)品，先要參數(shù)，然后說(shuō)

參數(shù)基本合格，再要產(chǎn)量啊，等等的一切要素。

最后問(wèn)價(jià)格，這步是關(guān)鍵，對(duì)方說(shuō)出一個(gè)價(jià)格，不要馬上回應(yīng)，說(shuō)要跟終端客戶(hù)溝通，然后第二天回復(fù)，價(jià)格偏高，因?yàn)榻K端客戶(hù)那里收到了更低的價(jià)格。恐怕很難成交！

以中間商的身份出現(xiàn)，更容易跟銷(xiāo)售貼近，最后肯定是不可能成交的，還要繼續(xù)找銷(xiāo)售聊，銷(xiāo)售一定會(huì)說(shuō)價(jià)格已經(jīng)最低了，這時(shí)候的話(huà)成了關(guān)鍵：我知道你的價(jià)格已經(jīng)很低了，謝謝你的合作，雖然

沒(méi)有成交，但是我相信你做的努力。不過(guò)我認(rèn)為你們應(yīng)該檢查一下你們的原材料或者成本要素，我認(rèn)為是你們這方面比你的同行高。

ok，不要再多說(shuō)，采購(gòu)不會(huì)將自己采購(gòu)多少錢(qián)告訴銷(xiāo)售，這個(gè)溝通的盲點(diǎn)，讓我們很容易成功。然后幾個(gè)小時(shí)后或者第二天，用常用的郵箱發(fā)郵件，就說(shuō)有低價(jià)的原材料，但是不知道采購(gòu)聯(lián)系方式，

能否告知？很多的銷(xiāo)售經(jīng)過(guò)上面的刺激，正在考慮上次談判的得失，很容易就告訴你采購(gòu)的聯(lián)系方式，因?yàn)檫@是他的切身利益。

配合法已經(jīng)被越來(lái)越多人證明真實(shí)有效，也有很多人看方法覺(jué)得復(fù)雜，不敢用，或者嫌麻煩不想用，因此做外貿(mào)心態(tài)積極很重要。